Сделано в Китае B2B: Руководство по подбору поставщиков для малого бизнеса
Вам нужно закупать товары из Китая для Amazon FBA, оптом или под собственной торговой маркой? В этом руководстве объясняется, как найти поставщиков, сравнить образцы, согласовать минимальный заказ и отправить свой первый заказ с меньшим риском.
Поиск B2B из Китая — один из наиболее распространенных способов для малого бизнеса снизить затраты, повысить прибыль и протестировать идеи новых продуктов. Эта страница предназначена для покупателей, которые спрашивают, как безопасно закупать товары из Китая, не допуская дорогостоящих ошибок новичка.
Независимо от того, являетесь ли вы оптовым покупателем, продавцом Amazon FBA или предпринимателем, создающим собственный бренд, процесс обычно сводится к выбору поставщика, тестированию образцов, контролю платежей, проверке качества и осуществлению доставки.
Шестиэтапный процесс поиска поставщиков в Китае
Найти поставщиков
Выполните поиск по Alibaba, «Сделано в Китае» или 1688. Фильтруйте по поставщику золота, торговой гарантии и проверенному статусу завода. Шорт-лист 5-10 поставщиков.
Первоначальный контакт
Отправьте запрос предложения (запрос цен) с подробными спецификациями продукта, целевым количеством и требованиями к качеству. Спросите о минимальном заказе, стоимости образца и времени выполнения заказа.
Оценка и выборка
Сравните предложения от 3-5 поставщиков. Закажите образцы (20-100 долларов за штуку). Оцените качество, упаковку, коммуникацию и время доставки.
Согласовать условия
Согласуйте цену (целевое снижение на 10-20%), минимальный заказ, условия оплаты (30% депозит/70% перед отправкой) и сроки производства. Получите все в письменном виде.
Контроль качества
Наймите стороннюю инспекцию (SGS, BV, ~ 150–300 долларов США) или воспользуйтесь услугами агента контроля качества. Проверьте перед окончательным платежом. Проверьте упаковку, маркировку и технические характеристики продукта.
Доставка и таможня
Выберите способ доставки (экспресс/воздух/море). Подготовить таможенную документацию. Рассмотрите возможность использования экспедитора для первых поставок. Отслеживайте и получайте.
Способы оплаты и уровень риска
| Способ оплаты | Описание | Уровень риска |
|---|---|---|
| Т/Т (банковский перевод) | 30% предоплата, 70% перед отправкой. Самый распространенный. Используйте с торговой гарантией. | Средний |
| Торговая гарантия | Услуга условного депонирования удерживает оплату до подтверждения доставки. Самый безопасный вариант. | Низкий |
| Аккредитив (аккредитив) | Банк гарантирует оплату. Сложный, но безопасный. Лучше всего подходит для крупных заказов (более 10 тысяч долларов). | Низкий |
| PayPal | Ограниченное принятие. Более высокие комиссии. Хорошо подходит для небольших выборок. | Низкий |
| Вестерн Юнион | Не рекомендуется для крупных заказов. Никакой защиты покупателя. | Высокий |